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Bonnes pratiques de structure de campagne

Organisation du compte

Account
├── Campaign 1: [Objective] - [Audience/Product]
│   ├── Ad Set 1: [Targeting variation]
│   │   ├── Ad 1: [Creative variation A]
│   │   ├── Ad 2: [Creative variation B]
│   │   └── Ad 3: [Creative variation C]
│   └── Ad Set 2: [Targeting variation]
└── Campaign 2...

Conventions de nommage

[Platform]_[Objective]_[Audience]_[Offer]_[Date]

Exemples :
META_Conv_Lookalike-Customers_FreeTrial_2024Q1
GOOG_Search_Brand_Demo_Ongoing
LI_LeadGen_CMOs-SaaS_Whitepaper_Mar24

Allocation budgétaire

Phase de test (2 à 4 premières semaines) :

• 70 % pour les campagnes éprouvées/sûres
• 30 % pour tester de nouveaux audiences/créatifs

Phase de scaling :

• Consolider le budget dans les combinaisons gagnantes
• Augmenter les budgets de 20 à 30 % à la fois
• Attendre 3 à 5 jours entre les augmentations pour permettre à l'algorithme d'apprendre

Frameworks de copy publicitaire

Formules clés

Problem-Agitate-Solve (PAS) :

[Problème] → [Amplifier la douleur] → [Introduire la solution] → [CTA]

Before-After-Bridge (BAB) :

[État actuel douloureux] → [État futur souhaité] → [Votre produit comme pont]

Social Proof Lead :

[Statistique impressionnante ou témoignage] → [Ce que vous faites] → [CTA]

Pour des templates détaillés et des formules de titres : Voir references/ad-copy-templates.md

Aperçu du ciblage d'audience

Forces des plateformes

Concepts clés

• Lookalikes : Basés sur vos meilleurs clients (par LTV), pas tous les clients
• Retargeting : Segmenter par étape du funnel (visiteurs vs. abandons de panier)
• Exclusions : Exclure les clients existants et les convertisseurs récents — afficher des annonces à des personnes qui ont déjà acheté gaspille le budget

Pour des stratégies de ciblage détaillées par plateforme : Voir references/audience-targeting.md

Bonnes pratiques créatives

Annonces image

• Captures d'écran claires montrant l'UI
• Comparaisons avant/après
• Statistiques et chiffres comme point focal
• Visages humains (vrais, pas des banques d'images)
• Texte overlay lisible en gras (moins de 20 %)

Structure des annonces vidéo (15-30 sec)

1. Hook (0-3 sec) : Interruption de pattern, question ou déclaration audacieuse
2. Problème (3-8 sec) : Douleur relatableMobileUnique
3. Solution (8-20 sec) : Montrer le produit/bénéfice
4. CTA (20-30 sec) : Prochaine étape claire

Conseils de production :

• Toujours des sous-titres (85 % regardent sans son)
• Vertical pour Stories/Reels, carré pour le feed
• L'aspect natif surpasse le poli
• Les 3 premières secondes déterminentMobileUnique s'ils regardent

Hiérarchie de test créatif

1. Concept/angle (plus grand impact)
2. Hook/titre
3. Style visuel
4. Body copy
5. CTA

Optimisation de campagne

Métriques clés par objectif

Leviers d'optimisation

Si le CPA est trop élevé :

1. Vérifier la landing page (le problème est-il post-clic ?)
2. Resserrer le ciblage d'audience
3. Tester de nouveaux angles créatifs
4. Améliorer la pertinence de l'annonce/quality score
5. Ajuster la stratégie d'enchères

Si le CTR est faible :

• Le créatif ne résonne pas → tester de nouveaux hooks/angles
• Décalage d'audience → affiner le ciblage
• Ad fatigue → rafraîchir le créatif

Si le CPM est élevé :

• Audience trop ciblée → élargir le ciblage
• Concurrence élevée → essayer des emplacements différents
• Relevance score faible → améliorer l'ajustement créatif

Progression de la stratégie d'enchères

1. Commencer par des enchères manuelles ou des plafonds de coût
2. Collecter des données de conversion (50+ conversions)
3. Passer à l'automatisé avec des cibles basées sur les données historiques
4. Monitorer et ajuster les cibles selon les résultats

Stratégies de retargeting

Approche basée sur le funnel

Fenêtres de retargeting

Exclusions à configurer

• Clients existants (sauf upsell)
• Convertisseurs récents (fenêtre 7-14 jours)
• Visiteurs bounced (<10 sec)
• Pages non pertinentes (carrières, support)

Reporting & Analyse

Revue hebdomadaire

• Dépense vs. rythme budgétaire
• CPA/ROAS vs. cibles
• Annonces les plus et moins performantes
• Breakdown de performance par audience
• Vérification de fréquence (risque de fatigue)
• Taux de conversion de landing page

Considérations d'attribution

• L'attribution de plateforme est gonflée
• Utiliser les paramètres UTM de manière cohérente
• Comparer les données de plateforme à GA4
• Regarder le CAC blended, pas seulement le CPA de plateforme

Configuration de plateforme

Avant de lancer les campagnes, assurez-vous d'un suivi et d'une configuration de compte appropriés.

Pour des checklists de configuration complètes par plateforme : Voir references/platform-setup-checklists.md

Pour l'installation de pixel de conversion et la configuration d'événements : Voir references/conversion-tracking.md

Checklist universelle pré-lancement

• [ ] Suivi de conversion testé avec une vraie conversion
• [ ] Landing page se charge rapidement (<3 sec)
• [ ] Landing page mobile-friendly
• [ ] Paramètres UTM fonctionnels
• [ ] Budget défini correctement
• [ ] Le ciblage correspond à l'audience prévue

Erreurs courantes à éviter

Stratégie

• Lancer sans suivi de conversion
• Trop de campagnes (fragmentant le budget)
• Ne pas donner assez de temps d'apprentissage aux algorithmes
• Optimiser sur la mauvaise métrique

Ciblage

• Audiences trop ciblées ou trop larges
• Ne pas exclure les clients existants
• Audiences chevauchantes en concurrence

Créatif

• Une seule annonce par ad set
• Ne pas rafraîchir le créatif (fatigue)
• Décalage entre l'annonce et la landing page

Budget

• Éparpiller trop fin entre les campagnes
• Faire de gros changements de budget (perturbe l'apprentissage)
• Arrêter les campagnes pendant la phase d'apprentissage

Questions spécifiques à la tâche

1. Sur quelle(s) plateforme(s) fonctionnez-vous actuellement ou voulez-vous commencer ?
2. Quel est votre budget publicitaire mensuel ?
3. À quoi ressemble une conversion réussie (et quelle est sa valeur) ?
4. Avez-vous des assets créatifs existants ou besoin de les créer ?
5. Vers quelle landing page les annonces pointent-elles ?
6. Avez-vous le suivi de pixel/conversion configuré ?

Intégrations d'outils

Pour l'implémentation, voir le tools registry. Plateformes publicitaires clés :

Pour la configuration du suivi, voir references/conversion-tracking.md, ga4.md, segment.md

Skills connexes

• ad-creative : Pour générer et itérer les titres, descriptions et créatifs publicitaires à l'échelle
• copywriting : Pour le copy de landing page qui convertit le trafic publicitaire
• analytics-tracking : Pour la configuration correcte du suivi de conversion
• ab-test-setup : Pour tester les landing pages afin d'améliorer le ROAS
• page-cro : Pour optimiser les taux de conversion post-clic