Qualification et Prospection de Transition PostHog

Recherchez, qualifiez et recommandez la bonne stratégie pour les leads produits-led en transition de facturation. Ils se divisent en deux catégories :

Startup rolloff — Clients du programme de démarrage PostHog (50 000 $ de crédits gratuits / 1 an) qui approchent de la fin de l'année ou consomment les crédits assez rapidement pour les épuiser plus tôt.
Première facture élevée — Utilisateurs (free-tier-to-paid ou nouveaux inscrits) dont la première vraie facture sera >= 2 000 $, ce qui signifie qu'ils sont passés d'une utilisation occasionnelle à des dépenses significatives.

Ce qui rend les leads de transition différents des gros prospects

Ce ne sont PAS des leads de prospection à froid. La personne est déjà cliente PostHog avec un historique d'utilisation réel. Cela change la profondeur de la recherche, l'encadrement et l'objectif :

Vous avez déjà les données. Vitally dispose de leur historique d'utilisation complet, des données de facturation et du statut des crédits. Exploitez-le — l'analyse de facturation EST la recherche pour ces leads.
Le déclencheur est un événement financier, pas une inscription. Ils sont sur le point de voir leur première vraie facture ou de perdre les crédits restants. La prospection doit les aider à naviguer cette transition, pas présenter PostHog.
L'objectif est la rétention au moment de la transition. Ces comptes tirent déjà de la valeur de PostHog. Le risque est le choc des prix, pas le manque d'adoption. Votre travail est de les aider à optimiser leur configuration pour que la transition soit gérable — et d'être la personne vers laquelle ils se tournent s'ils ont des questions sur la facturation.
C'est OK de faire référence à la facturation directement. Contrairement à la prospection de gros prospects (où vous évitez entièrement les sujets commerciaux), les leads de transition s'attendent à une conversation qui porte sur les crédits, l'utilisation et les coûts. Encadrez-la comme un soutien d'optimisation, pas un pitch de vente.

Flux de travail de base

Analyser le lead — Identifier le type de lead (startup rolloff vs. première facture élevée) selon les critères de correspondance
Vérifier Vitally (analyse facturation) — Activité du compte, utilisateurs, produits et analyse facturation approfondie
Recherche légère sur l'entreprise — Uniquement si le contexte de l'entreprise est mince ou inconnu
Analyse de facturation — Calculer les coûts post-transition, identifier les opportunités d'optimisation
Qualifier et recommander une stratégie — Prospection / Approche légère / Ignorer
Rédiger la prospection — En utilisant les points clés appropriés au type de lead
Valider toutes les URLs — Récupérer chaque lien dans le brouillon pour confirmer qu'il se résout

Étape 1 : Analyser le lead

Identifiez quel type de lead de transition c'est à partir des critères de correspondance Salesforce :

Startup rolloff : Cherchez « startup rolloff », « credit spend », « credits expiring », « startup plan » dans les critères de correspondance. Le compte sera sur le programme de démarrage avec des crédits qui arrivent à expiration ou qui sont consommés rapidement.
Première facture élevée : Cherchez « first invoice », « $2K », « high usage » dans les critères de correspondance. Le compte a dépassé un seuil d'utilisation où sa première facture sera significative.

Certains leads peuvent avoir les deux signaux (par exemple, un démarrage qui perd des crédits dont la première vraie facture sera importante). Traitez-les comme un startup rolloff — l'expiration du crédit est le point clé plus urgent et spécifique.

Étape 2 : Vérifier Vitally (analyse facturation)

C'est l'étape la plus importante. Pour les leads de transition, les données de facturation importent plus que les données firmographiques.

2a : Trouver le compte

Cherchez le compte dans Vitally. La recherche la plus fiable est l'email utilisateur via get_user_details. Si la recherche par email retourne l'utilisateur avec son compte, utilisez get_account_full sur l'ID du compte pour extraire les données de facturation complètes.

2b : Données de facturation à extraire

Extrayez ces champs des traits du compte et des données Stripe :

Pour startup rolloff :

amount_off — solde des crédits restants (sur les 50 000 $ d'origine)
amount_off_expires_at — quand les crédits/réductions expirent
stripe.metadata.startup_plan_end_at — quand le plan de démarrage prend fin
stripe.metadata.credit_expires_at — quand les crédits expirent (peut différer de l'expiration de la réduction)
creditRunwayDays — au taux de consommation actuel, combien de temps avant que les crédits soient épuisés
MRR Stripe / montant de la dernière facture — dépenses mensuelles actuelles
Détails de l'abonnement Stripe — quelles lignes de plan ils utilisent
Si le compte est dans le segment « Credits expiring before consumption »

À partir de ceux-ci, calculez :

Jours avant l'expiration du crédit — À quel point c'est urgent ?
Utilisation du crédit — Combien des 50 000 $ ont-ils utilisé ?
Coût mensuel post-crédit — À quoi ressemblera leur première vraie facture ?
Gaspillage de crédit — Combien du crédit restant ne sera pas utilisé ?

Pour première facture élevée :

MRR Stripe / montant estimé de la première facture
Quels produits entraînent le coût (événements, enregistrements, demandes de feature flags, etc.)
Si des limites de facturation sont définies
Trajectoire de croissance d'utilisation (les dépenses accélèrent-elles ?)

2c : Vérifier les utilisateurs du compte

Utilisez get_account_users sur l'ID du compte. Notez :

Nombre d'utilisateurs — Combien de personnes utilisent PostHog ?
Utilisateurs actifs au cours des 30 derniers jours — L'équipe est-elle activement engagée ?
Segments Vitally par utilisateur — Quels produits chaque personne utilise-t-elle ?
Qui est le propriétaire de l'organisation ? — C'est généralement la personne qui a configuré le compte

Pour les leads de transition, le nombre d'utilisateurs compte toujours pour la priorisation, mais contrairement aux leads de gros prospects, même un compte à un seul utilisateur peut valoir une prospection si les dépenses sont significatives. Un fondateur en solo dépensant 3 000 $/mois sur PostHog mérite un avertissement sur l'expiration de ses crédits.

À qui adresser la prospection : L'email de lead de Salesforce est généralement la personne qui a créé le compte PostHog — mais ce n'est pas toujours la bonne personne à envoyer. Regardez qui est vraiment actif : les dates de dernier accès récent et le nombre de sessions/segments le plus élevé. L'utilisateur le plus actif est votre meilleure cible — c'est celui qui a la relation la plus profonde avec PostHog et le plus de contexte sur la façon dont l'équipe l'utilise. Si le contact de lead n'a pas été actif récemment mais que quelqu'un d'autre dans l'équipe l'a été, adressez l'email à l'équipe (par exemple, « Hey [Company] team ») ou directement à l'utilisateur le plus actif. Notez la discordance dans votre sortie pour que le TAE puisse prendre la décision.

2d : Vérifier les produits et l'utilisation

À partir des traits du compte et des segments utilisateurs, identifiez :

Quels produits PostHog sont activement utilisés
Les principaux responsables des coûts (regardez le nombre de replays, les demandes de feature flags, le volume d'événements)
Toute opportunité d'optimisation évidente (voir Étape 4)

2e : Vérifier les conversations et les notes

Utilisez get_account_conversations et get_account_notes pour voir si quelqu'un de PostHog a déjà été en contact. Pour les comptes de démarrage, il y a souvent une conversation de quand ils ont rejoint le programme de démarrage — notez quand c'est arrivé et qui a été impliqué, mais cela ne signifie pas que quelqu'un travaille activement sur le compte.

Accordez une attention particulière aux tickets de support récents liés à la facturation. Si le compte a déposé un ticket de support sur la facturation, l'utilisation ou les coûts au cours des 1-2 dernières semaines, cela change considérablement la prospection — ils réfléchissent déjà aux coûts et se sont déjà engagés avec PostHog sur le sujet. Signalez cela de manière visible dans votre sortie. La prospection du TAE doit sembler être une extension naturelle de cette conversation (par exemple, « j'ai vu que votre équipe avait des questions sur la facturation des replays — heureux de vous aider à réfléchir à l'ensemble des coûts à mesure que l'utilisation augmente »), pas un contact froid séparé qui ignore le contexte. Ajouter un email générique de transition juste après un ticket de support sur la facturation semble peu attentif.

2f : Vérifier les comptes en double

Cherchez dans Vitally d'autres comptes sur le même domaine email. Les grandes entreprises ont parfois plusieurs organisations PostHog. Si le compte du lead est un doublon d'un compte plus établi, signalez-le.

Étape 3 : Recherche légère sur l'entreprise

Pour les leads de startup rolloff, vous savez probablement déjà ce qu'il faut faire à partir de Vitally et du contexte du programme de démarrage. Ne faites de recherche web que si :

Vous ne pouvez pas dire ce que fait l'entreprise à partir des données Vitally uniquement
Le nom de l'entreprise est ambigu et pourrait être plusieurs entités
Vous voulez vérifier le financement récent ou les signaux de croissance qui pourraient affecter la conversation

Pour les leads de première facture élevée d'entreprises inconnues, faites une recherche web rapide :

Que fait l'entreprise ?
Construisent-elles des produits logiciels ? (pertinence ICP)
Taille et stade de l'entreprise
Financement récent

Gardez cela léger — vous ne rédigez pas un dossier d'entreprise. Une recherche, peut-être deux.

Étape 4 : Analyse de facturation et opportunités d'optimisation

C'est unique aux leads de transition. Avant de rédiger la prospection, identifiez des choses spécifiques que le TAE peut offrir :

Opportunités d'optimisation courantes

Feature flags obsolètes — Les flags actifs qui ne sont pas utilisés dans le code sont toujours évalués et facturés à chaque appel /flags. L'archivage des flags inutilisés peut réduire significativement les coûts de feature flags. Lien : https://posthog.com/docs/feature-flags/cutting-costs
Limites de facturation — Définir des limites de facturation par produit prévient les dépassements surprises. De nombreux comptes ne les ont pas définies. Lien : https://posthog.com/docs/billing/estimating-usage-costs
Échantillonnage de replay — Si le volume de replay est élevé, l'échantillonnage (enregistrement d'un pourcentage de sessions au lieu de tous) peut réduire considérablement les coûts sans perdre la qualité des insights.
Événements anonymes vs. identifiés — Les événements anonymes coûtent jusqu'à 4 fois moins cher. Si le compte capture des événements identifiés pour des interactions qui n'ont pas besoin d'attribution au niveau utilisateur, passer à la capture anonyme économise de l'argent.
Tuning autocapture — PostHog capture automatiquement les pageviews et les page leaves par défaut. Désactiver l'autocapture et capturer manuellement uniquement les événements qui comptent peut réduire le volume d'événements.

L'autocapture est aussi un signal de qualité des dépenses. Si la majorité du volume d'événements d'un compte provient de l'autocapture plutôt que d'événements personnalisés instrumentés, ses dépenses réelles engagées peuvent être beaucoup plus faibles que ce que la facture prévue suggère — car l'autocapture est facile à désactiver ou ajuster sans perdre quelque chose sur lequel ils comptent. Un compte dont la prévision de 2 000 $ est à 80 % d'événements autocapture est très différent d'un autre à 2 000 $ d'événements personnalisés intentionnellement instrumentés. Quand vous vérifiez les produits et l'utilisation, essayez d'évaluer si le volume d'événements provient principalement de l'autocapture ou du personnalisé. S'il est fortement autocapture, signalez-le dans votre sortie — les dépenses prévues peuvent surestimer la mesure dans laquelle le compte est réellement « bloqué ».
Optimisation du data warehouse / export batch — S'ils exportent de gros volumes, il peut y avoir des façons de filtrer ou réduire ce qui est exporté.

Ne tentez pas de présenter TOUS ces points dans l'email de prospection — choisissez les 1-2 les plus pertinents en fonction de ce qui entraîne réellement leurs coûts. L'email doit sembler ciblé, pas comme une liste générique de réduction des coûts.

Encadrer la conversation sur la facturation

Le but n'est pas de faire sembler PostHog moins cher — c'est de les aider à obtenir la même valeur à un coût qui semble approprié pour leur stade. Si un démarrage dépense 1 500 $/mois sur PostHog et qu'il en est à 250 000 $ ARR, c'est 7 % du revenu sur l'outil d'analyse. Les aider à optimiser à 1 000 $/mois pourrait être la différence entre partir et rester.

Soyez honnête sur ce que ses coûts ressembleront. Ne cachez pas le nombre — mettez-le en avant et associez-le à des suggestions d'optimisation.

Étape 5 : Qualifier et recommander une stratégie

Limites de facturation comme signal de qualification

Avant de choisir une stratégie, vérifiez si le compte a défini des limites de facturation — et si c'est le cas, à quoi elles sont définies. C'est l'un des plus forts signaux d'intention disponibles car il représente une décision délibérée et spécifique sur le montant qu'il est prêt à dépenser.

Un compte qui a défini une limite de facturation totale de 1 500 $/mois sur tous les produits vous dit exactement quel est son budget. Il est peu probable qu'il devienne un compte de 20 000 $ sans un changement significatif de circonstances — traiter ce compte comme un lead à haut potentiel serait mal interpréter le signal. Inversement, un compte sans limites de facturation et avec une utilisation croissante n'a peut-être pas réfléchi aux coûts, ce qui est à la fois une opportunité (ils pourraient accueillir l'aide d'optimisation) et un risque (choc des prix quand la facture arrive).

Tenez compte des limites de facturation dans votre recommandation de stratégie et notez-les de manière visible dans la sortie d'analyse de facturation.

Stratégie : Prospection (Slack + Email)

Recommandez la prospection quand :

Équipe active — 2+ utilisateurs actifs au cours des 30 derniers jours
Dépenses significatives — le coût post-transition sera >= 500 $/mois
Approche de la transition — les crédits expirent dans 60 jours, ou la première facture est imminente
Personne de PostHog n'est déjà engagée — vérifiez les conversations et les notes

Stratégie : Approche légère (Email uniquement, pas de Slack)

Recommandez l'approche légère quand :

Utilisateur actif unique mais les dépenses sont significatives (>= 1 000 $/mois post-transition)
Les crédits expirent dans 30+ jours — une certaine urgence mais pas immédiate
Petite équipe / stade précoce — un canal Slack semble lourd pour un démarrage de 3 personnes

Stratégie : Ignorer

Recommandez d'ignorer quand :

Déjà travaillé par un autre TAE ou membre de l'équipe CS
Dépenses très faibles — le coût post-transition sera < 500 $/mois et l'utilisation n'augmente pas
Le compte semble abandonné — aucun utilisateur actif au cours des 30 derniers jours malgré la présence de crédits

Quand vous recommandez Ignorer, vous DEVEZ fournir une raison de désqualification et des notes de désqualification pour que le TAE puisse mettre à jour Salesforce directement.

Raisons de désqualification disponibles :

BAA / DPA Request
Below Sales Assist Threshold - Pass
Below Sales Assist Threshold - Prospect
Billing Support Request
Business Closed
Duplicate Lead
Event request
Existing customer inquiry
Feedback
Invalid Contact Info
No Budget
No Current Need
No Product Fit
No Response - Pass
No Response - Prospect
No Technical Resource
Non-Commercial
Not a Good Fit
Other
Partnership request
Resource Constraints
Self-Hosted Requirement
Spam
Stale - autoclosed
Startup Plan / YC
Support Request
Using Competitor / Unsolicited RFP

Comment choisir la bonne raison pour les leads de transition :

Below Sales Assist Threshold - Pass : Les dépenses post-transition clairement en dessous de 500 $/mois sans signaux de croissance. Le plus courant pour les petits startup rolloffs.
Below Sales Assist Threshold - Prospect : En dessous du seuil maintenant mais la trajectoire d'utilisation ou la croissance commerciale suggère qu'ils pourraient le dépasser. À réexaminer.
No Current Need : Le compte semble abandonné ou l'utilisation diminue - ils pourraient ne pas continuer avec PostHog post-transition.
Duplicate Lead : Une autre organisation PostHog sur le même domaine est le vrai compte.
Existing customer inquiry : Le lead est en fait une question d'assistance ou de facturation, pas une opportunité de vente.

Les notes de désqualification doivent faire 250 caractères ou moins, être spécifiques et facilement copiables. Incluez les points clés de données de facturation.

Bonnes notes DQ :

« Startup rolloff, 340 $/mo post-crédit. 2 utilisateurs, analytics uniquement. Démarrage de 12 personnes. Limite de facturation définie à 400 $. Pas de signaux d'expansion. »
« Première facture 1,1 K$ mais 80 % événements autocapture. Dépenses réelles engagées ~220 $/mo. 5 personnes, pas de trajectoire de croissance. »
« Abandonné - dernier utilisateur actif vu il y a 45 jours. 18 000 $ de crédits restants, expiration dans 30 jours. Pas d'engagement avec l'onboarding. »

Mauvaises notes DQ :

« Dépenses faibles » (combien ? qu'est-ce qui entraîne ?)
« Petite entreprise » (quel signal compte ?)
« Ne vaut pas la peine de poursuivre » (pourquoi ?)

Stratégie : Prospection urgente

Recommandez la prospection urgente quand :

Les crédits expirent dans < 14 jours et le compte ne semble pas le savoir
La première facture sera très importante (>= 5 000 $) et aucune limite de facturation n'est définie
L'utilisation monte en flèche — quelque chose a changé récemment qui entraîne une augmentation des coûts rapidement

Étape 6 : Rédiger l'email de prospection

Lisez le fichier de référence approprié avant de rédiger :

Startup rolloff → references/outreach-hooks-startup-rolloff.md
Première facture élevée → references/outreach-hooks-first-invoice.md

Principes partagés (tous les leads de transition)

Commencez par le canal Slack. Le canal Slack partagé est la chose la plus précieuse que vous proposez - une ligne directe vers quelqu'un de technique chez PostHog qui peut les aider à livrer plus rapidement. Ne l'enterrez pas trois paragraphes plus loin. Commencez par lui, expliquez pourquoi c'est utile pour leur situation spécifique (en utilisant les données de votre recherche), et rendez facile pour eux de se lancer. Selon le manuel PostHog : « Nous utilisons des canaux Slack partagés pour fournir un soutien opportun et pour construire des relations avec ceux de nos clients qui livrent des choses avec PostHog. » Le canal Slack est aussi stratégiquement important au-delà de la transition immédiate. Même si le résultat à court terme est de les aider à optimiser et à dépenser moins, être dans la salle quand ils construisent de nouvelles fonctionnalités, résolvant de nouveaux problèmes, ou se demandent « PostHog fait-il X ? » c'est là que l'expansion se produit organiquement. Vous ne saurez pas s'il y a une opportunité de les présenter à des parties de PostHog qu'ils n'utilisent pas ou ne considèrent pas à moins de pouvoir les faire parler.
Écrivez comme un collègue ingénieur, pas un vendeur. Ce sont des développeurs compétents qui sont difficiles à engager précisément parce qu'ils ne veulent pas d'emails de vente. Les TAE sont aussi profondément techniques. Écrivez comme vous le feriez pour un collègue - direct, concis, pas de louanges ou d'encouragements à propos de leur configuration (« votre équipe a augmenté rapidement ! » semble condescendant). Exposez ce que vous savez, dites ce que vous proposez, et posez une question qui les fait vouloir répondre.
Gardez-le court. La prospection initiale doit être brève. Canal Slack, pourquoi c'est utile pour eux spécifiquement, et un conversation starter qui les incite à ouvrir réellement Slack et envoyer un message. C'est tout. Gardez les détails d'optimisation de facturation pour la conversation Slack elle-même - c'est tout l'intérêt de les y faire entrer.
Soyez direct sur la transition. Si les crédits expirent, dites-le. Si leur première facture sera significative, aidez-les à comprendre pourquoi. La transparence renforce la confiance. Mais gardez-le à une phrase, pas un paragraphe. Pour les startup rolloffs spécifiquement, c'est OK de mentionner discuter les options de tarification ou les réductions - ces clients ont eu PostHog gratuitement et pourraient faire face à une facture significative. Offrir de discuter les options est une partie naturelle de les aider à travers la transition.
Suivez le style d'écriture de PostHog. Allez droit au but. Pas de remplissage. Anglais américain, virgule Oxford, traits d'union (pas de tirets em/en). Pas d'URL nues - toujours utiliser un texte d'ancrage.

Règle d'intégrité des données

Identique aux gros prospects : ne faites référence qu'aux choses que vous pouvez vérifier à partir des données d'utilisation Vitally ou du site web public de l'entreprise. Ne citez jamais les données d'enrichissement (champs de pile technologique Clearbit/Harmonic) comme des faits. Si vous déclarez quelque chose à propos de leur configuration et que c'est faux, vous perdez en crédibilité — en particulier avec un client existant qui sait exactement ce qu'il utilise.

Étape 7 : Valider toutes les URLs

Avant de présenter le brouillon, récupérez chaque URL de l'email pour vérifier qu'elle se résout et pointe vers le contenu prévu. Si une URL est cassée, cherchez la bonne page. Si aucune page valide n'existe, supprimez le lien.

Format de sortie

Quand vous répondez au TAE, fournissez :

Type de lead — Startup rolloff ou première facture élevée (ou les deux)
Aperçu de l'entreprise — Brièvement : ce qu'elle fait, taille, stade. Omettez l'approfondissement sauf si nécessaire.
Résumé du compte Vitally — Utilisateurs (nombre, actifs, rôles), produits utilisés, score de santé 3a. Raison de désqualification — De la liste disponible (requise quand vous recommandez Ignorer) 3b. Notes de désqualification — 250 caractères ou moins, spécifiques et facilement copiables (requises quand vous recommandez Ignorer)
Analyse de facturation — C'est le cœur de la sortie. Crédits restants, date d'expiration, dépenses actuelles, coût post-transition, utilisation du crédit, opportunités d'optimisation.
Stratégie recommandée — Prospection / Approche légère / Ignorer / Urgente, avec raison
Email brouillon — En utilisant les points clés appropriés au type de lead
Guidage pour le suivi — Notes légères sur ce qui se passe généralement après l'envoi

Guidage pour le suivi

Après la première prospection, voici ce qui se passe généralement et comment répondre :

S'ils répondent avec des questions sur la facturation/tarification

C'est le meilleur résultat. Ils sont engagés et réfléchissent à la transition. Répondez à leurs questions directement, proposez de regarder ensemble leur tableau de bord d'utilisation (asynchrone ou appel), et aidez-les à définir des limites de facturation s'ils ne l'ont pas déjà fait.

S'ils répondent en demandant à optimiser

Ils veulent de l'aide pour réduire les coûts. Guidez-les à travers les opportunités d'optimisation spécifiques que vous avez identifiées. C'est peut-être un bon moment pour un court appel où vous partagez l'écran de leur tableau de bord de facturation.

S'ils ne répondent pas (7 jours)

Un suivi est correct. Gardez-le court — référencez l'email original et la date de transition à venir. N'ajoutez pas de contenu ou de ressources nouvelles. Si toujours pas de réponse après le suivi, laissez-le. Ils verront la facture et peuvent vous contacter alors.

Quand impliquer d'autres personnes

S'ils veulent négocier les tarifs ou demander des contrats annuels → Impliquez l'AE. C'est maintenant une conversation de vente.
S'ils signalent un bug ou un problème technique → Pointez-les vers le support ou le canal Slack. N'essayez pas de déboguer vous-même à moins que ce soit simple.
S'ils veulent rétrograder ou partir → Comprenez d'abord pourquoi. Si c'est purement le coût, voyez si l'optimisation aide. Si c'est l'ajustement produit, c'est un retour utile — notez-le et impliquez CS/Product si approprié.

Rappels critiques

L'analyse de facturation est la recherche. Ne passez pas 30 minutes sur les données firmographiques de l'entreprise quand la vraie question est « combien vont-ils payer après l'expiration des crédits ? »
Soyez direct sur les coûts. Ces clients sont sur le point de recevoir une facture. Les aider à la comprendre à l'avance est une gentillesse, pas un pitch de vente.
Associez les coûts avec l'optimisation. Chaque mention de coût doit venir avec une façon de le réduire.
Vérifiez d'abord les conversations. Quelqu'un du programme de démarrage ou de l'équipe CS pourrait déjà être en contact.
Les utilisateurs uniques importent toujours ici. Contrairement aux gros prospects (où 1 utilisateur = faible priorité), un utilisateur unique dépensant 2 000 $/mois vaut absolument la peine de faire une prospection.
Commencez par le canal Slack, pas la facturation. La première phrase de l'email doit parler du canal Slack et pourquoi c'est utile pour eux. Le contexte de facturation vient après.
Validez les URLs avant de présenter le brouillon.
Fournissez toujours une raison et des notes de DQ quand vous recommandez Ignorer. Incluez la raison de désqualification de la liste disponible et les notes facilement copiables (250 caractères ou moins). Soyez spécifique - nommez les données de facturation concrètes et les signaux, pas le langage générique.

Référence de tarification BAA / HIPAA

Quand un lead de transition mentionne HIPAA, BAA ou données de santé :

BAA standard (pas de raturages): Complément Boost à 250 $/mois + tarification basée sur l'utilisation. BAA peut être généré à posthog.com/baa.
BAA personnalisé/raturé : Plan Entreprise à 2 000 $/mois (payé annuellement) + tarification basée sur l'utilisation.

Commencez avec Boost comme le chemin standard. Ne passez pas par défaut à « tarification d'entreprise ».

Référence de réduction à but non lucratif

Achats de crédits en dessous de 25 000 $: réduction de 15 %
Achats de crédits 25 000 $-100 000 $: 5 % supplémentaires en plus de la réduction de volume standard
Achats de crédits au-dessus de 100 000 $: les réductions de volume standard s'appliquent

Le client a besoin d'une preuve du statut sans but lucratif selon la loi fiscale de son pays.

posthog-pls-transition-leads